前几天陪着朋友去荆溪的一个新楼盘定了一套新房，今天和大家分享一下开发商那些小心思！
一、特价房、工抵房、促销房
众所周知，房产下跌到政府不断出台政策刺激房地产的发展，开发商的日子也是紧巴巴的，哪怕是工薪一族也是勒紧裤腰带过日子，正是在这阶段下，福州能见到的开发商都开始大促销。
比如：工抵房，特价房，低首付，首付分期······为了就是让购房者心动，到案场实地看房，开发商往往都是先做流量再要质量。
荆溪版块暂不论价位，朋友买了金辉优步悦山（首付11.5万+车位），他就是冲着这个低首付去的，但是真正特价房很多是低楼层，顶层，14层，18层拿出来做特价。
想要好一点的楼层就要加价格，所以在这里告诉大家，中意一个楼盘，在特价房的价格上，每平米加2000元/㎡左右的价格，往往才是这个楼盘真正的价格，所以大家不要被工抵房、特价房的单价吸引。到了案场后，置业告诉你，特价房就1套而且已经卖了，这时候让你选其他的。
二、送家电、送面积、送、送、送
置业在了解到购房者的意向后，哪怕你的内心有一点点小憧憬，置业就会各种优惠去争取，特别是在谈到价格的最后阶段，申请不到你要的价格后，就开始谈赠送的价值。
但凡是专业一点的中介都懂得，价格是价格，赠送是赠送，所以在这里给大家一点建议：先选楼层、再谈赠送价值、最后谈房价，你没有底价，只有开发商才有底价，特别在这个市场的背景下，很多开发商也没有底价。这样能一并知道开发商最低的底价。
举个例子：朋友买了送车位的房子，车位在23年6月份开始抽签选择位置，也就是等房子卖得差不多了，再开始选车位。开发商承诺车位是靠抽签顺序来选择，但是置业透露了一点，案场的总监是提前安排几个车位的，这里就告诉我们三个字：可以谈，连车位位置都可以先谈。
三、找置业不如直接找领导
购房者在买新房的时候，总是会遇到一个问题：你的价格不行，我找领导申请一下。等来的结果就是，领导说今天下定价格就可以让一点。其实这一切都是套路啊，既然领导在现场就直接告诉置业：找你们领导来谈。
因为现场谈判，有太多太多的学问在里面了，特别是在你有意向决定买某个单元的时候，哪怕谈5千1万，都能解决一个月的生活费了。
很多人会问，你怎么就知道价格能谈呢？
偷偷告诉大家，因为现在很多开发商没有自己的销售团队，开发商负责拿地盖房子，卖房子的事情就交给包销商，给他们一个价格，包销商团队进入，定价+报价，开始营销。
所以综合来看，都有一个价格，这个价格就靠我们自己去沟通，都说谈判桌上的钱只是数字，这个数字真的太重要了。
目前来看，各个城市都一样，有大量的新房一手房入市，这些房子也是诸多购房者的首选，如果不懂得如何谈判，中介可以给出很大的作用。
他们知道这个项目的所有成交房源信息，同时他们也会为了促成这单交易，当中也会做一些渠道费的让利，少则大几千，多则好几万，可不要忘记这个哦。
总结一下：买房是大事，特别是买新房，不同楼层，不同位置，价格都是不一样的，别把特价房的价格买高了，也别把优质房的价格买高了。
很多时候知道，但是不一定能做到，在下决定的时候，多一些理性，多一些耐心，祝大家购房愉快！
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